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衣柜行业将由一二线转向三四线市场

2019-10-09 15:44:51来源:励志吧0次阅读

衣柜行业将由一二线转向三四线市场

衣柜行业随着发展的深入,由原先的一二线市场转向三四线市场。三四线市场是个潜力很大的市场。衣柜行业由利益为主阶段转为销售为主阶段对广大消费者 来说,是一件值得庆幸的事。毕竟就中国而言,消费者的消费水平大部分停留在三四线市场,高端市场的需求量还是很小的。

衣柜行业随着发展的深入,由原先的一二线市场转向三四线市场。三四线市场是个潜力很大的市场。衣柜行业由利益为主阶段转为销售为主阶段对广大消费者 来说,是一件值得庆幸的事。毕竟就中国而言,消费者的消费水平大部分停留在三四线市场,高端市场的需求量还是很小的。所以这种转变对衣柜行业和消费人群都 是有益的。

衣柜行业将由一二线转向三四线市场

尽管三四级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作 规范不比大城市,衣柜销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。随着整体衣柜一二线市场逐 渐趋于饱和状,三四级市场已经成为衣柜行业渠道的主攻方向。

针对三四级市场的特点,品牌衣柜需根据情势进行市场智取。品牌衣柜想进入市场, 需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备,千万不可盲目进驻。三四级市场衣柜竞争非常复杂,地域性衣柜企业林立,各自为政。开发市场不是一 朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时 要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。

一线衣柜企业应合理设计品牌架构,推出面向三四级市场的子品牌,这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四级市场,也避免了原有 品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。一二线衣柜企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带 来损伤,吃力不讨好;二是相关惠农政策结束后,是否应该退出三四级市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然 退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

三四线市场是一个全新的较大的市场。品牌衣柜要进入三四级市场,需结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离。

(来源:中华衣柜)

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