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华工正源上半年增长30产品延伸到ONT终

2019-07-17 19:15:24来源:励志吧0次阅读

  一边是运营商电信投资更为理性,一边是国内厂商竞争加重特别在低端领域异常剧烈 对大部件厂商而言,今年 市场很难做 。

  然而就在这样的大环境下,武汉华工正源光子技术有限公司(下称 华工正源 )今年上半年实现了30%的销售收入跃升,并在海外市场取得突破。华工正源总经理助理张昱在接受专访时将之归因于客户导向的公司体系和对技术创新的持续投入,并且指出光器件市场竞争必定向垂直产业链竞争发展,垂直整合能力将是厂商构筑核心竞争力的关键基础。

  同时,他还确认华工正源正积极向下游终端产品代工延伸,称此举将为其客户创造更大价值。

  垂直整合重塑行业形态

  尽管 市场难做 ,实际上伴随国内外建设进程对于光器件的整体需求量仍在不断增长,不管接入侧还是传输侧的模块市场规模均呈稳步扩大之势。

  造成国内光器件厂商普遍 增量不增收 的缘由在于,一来相对海外领先器件商大部分厂商仍以封装、制造、代工为主,收入空间有限;二来低端领域市场竞争剧烈,价格仍为主要竞争手段;3来不少厂商盲目扩大产能,以期利用范围优势拉低生产成本,造成市场供需关系失衡。除此之外,线缆厂商、系统装备商的 跨界 发展也正在挤压光器件厂商的生存空间。

  对此张昱表示,光器件市场竞争必定向垂直产业链竞争发展,份额也会朝具有垂直整合能力和技术实力的厂商集中,行业 洗牌 趋势明显。

  一方面,光器件厂商可以通过垂直方向的产业链整合来下降产业链各个环节的协同本钱,从而显著降低模块产品的终究本钱;另一方面,系统设备商也愈来愈倾向于与产品结构完善、能够提供全套解决方案的器件商合作。

  张昱告知,在领域管芯、TO占据了大部分成本,本来这些技术都掌握在海外厂商手中,导致高附加值与产能限制。而华工正源通过自主研发掌握了半导体光电子、TO及蝶型芯片封装、光电器件耦合、光电收发模块的全套设计、开发及工艺实现能力,成为具有管芯-TO-器件-模块垂直整合能力和批量制造能力的器件商,不仅能够迅速针对市场需求拿出产品,更加节省运营商络整体具有本钱作出贡献。

  国内一些有资本市场资源或有基础范围的光器件厂商也正积极拓展产业链, 全产业链 成为行业从低端走向高端的必经之途。

  上半年收入30%跃升

  今年上半年,华工正源销售收入大幅增长30%;在海外市场上也屡有斩获,客户群进一步拓宽并实现了向数个高端市场的批量供货,张昱表示。截至目前,该公司已成为系列产品全球发货量最大的器件商,在全部PON器件领域也跻身全球前3。

  之所以能够在一片低潮中继续以较高增长引导市场,他认为华工正源近年来客户导向的公司体系转型是根本驱动力。

  據介紹,光器件市場一直以來較為封閉,各大廠商都是基于協議和技術指標來開發產品。而華工正源近年來則積極以客戶需求為導向,進行全面的體系轉型,研發、生產、銷售、服務等各相干環節圍繞客戶導向整合資源。從流程上看,也是先進行市場調研,而后根據調研結果制定公司市場規劃,再按這一計劃生成相應的研發、生產、銷售、服務規劃,終究來部署實行。

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