NBA

现茬嘚兽药行情如何才能提高销量呢

2019-07-14 01:24:33来源:励志吧0次阅读

现在的兽药行情如何才能提高销量呢!

兽药企业提高销售额的几种方法.

一、经销商(最好争取络较全的经销商)

1、经销商兽药的经销商中,有的只经销一个品牌,应该提高此经销商的积极性,培养忠诚度,尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身络的同时,鼓励其扩大销售半径(在不冲击本品牌市场的情况下),不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利润,加价太高容易使络养殖户流失。

2、对于有三个以上品牌的经销商,加强沟通,提高经销本品的积极性,找出同其他品牌差异性,密切注射竞争对手的走向,做出快速反应(如累计奖励、折扣等)。

3、扩大经销商队伍。在你的区域内,你的经销商密度大,量越大(注意串货),但必须注意善于利用20/80原则,合理分配你的精力,在有限的月份里,支持的客户,迅速上量。

二、吸引新的养殖户

兽药产品提高销售额途径之一是吸引新的养殖户:如果是在使用别的厂家的兽药,如何吸引呢?我们必须常问:我们的产品有优势吗?价格有优势吗?促销是否吸引新的养殖户?是否做了针对竞争对手的促销方案?产品是否“注意养殖户”?有市场急需的药物吗?新疾病是什么?我们的络是否离养殖户较近,他们节省成本了吗?他们购买方便吗?你和他们沟通了吗?每天技术服务人员开辟了多少新养殖户?我们在自问中,找出解决的办法。

三、忠诚度培养

兽药产品销售额提高还取决于现在使用者的忠诚度:在现用本产品养殖户中,一部份是忠诚的,一部分是游离的。

对于前一部分策略:努力保持品牌忠诚度,提高其产品使用率,减少使用别的厂家的兽药。我们必须在促销中对这一部份客户开展有奖销售活动,同时加大售后人员服务力度等,让其保持忠诚度。

对于另一部分,必须加大力量让其意识到你品牌的优势,提供给他购买的理由。

四、扩大品牌知名度

广大能扩大养殖户购买的群体,应该在主流媒体配合下,终端也必须做很多,如报纸、POP、墙体等,加大终端传播力。还应加大品牌知名度运行途径,如公关、事件的借势、造势,同其他厂家的捆绑销售等。

五、加大售后服务的力度

销售人员是先锋队伍,技术服务人员巩固根据地,没有根据地,销售人员只能是游击队,销售上升较慢。

六、价格与数量的关系

销售额与售价及销量成正比

销售额的变化,随着售价与销量的变化而变化;当售价不变时,要提高销售额就必须增加销量;而当销售量不变时,就想办法销售单价高的产品。对于某些产品,推出新的产品,价格适当提高,也是提高销售额的办法。

七、渠道拓宽

兽药企业的渠道一般在零售市场,集团、饲料厂等做的较少,集团较难做,但我们可以“倒”着做,渠道拓宽一点,区域量就稍高一些。

八、成本降低

当销售额一定时,成本降低,也是变相提高了销售额。

九、市场扩大,疾病较多

饲料等价格下降,蛋、肉鸡行情上升,会刺激养鸡户的热情,养鸡量大,同时疾病较多,兽药销量会自然增高,但这是环境作用,我们顺应环境时,抓住机会,才能迅速上量。一方面抓机会,一方面抓竞争。

十、兽药提高功能

增加羊、鸭等药的开发,销售额也会提高,增加符合市场的新药,满足更多养殖户的需求。

十一、团队的力量

每个公司必须有一个完美的团队时,各部分互相配合,高效协作时,会所向披靡,销售额会随着对工作的积极性而提高。一个素质高的人员,在同等条件会提高销售额。加大对人员培训的力度,提高营销技巧和广告意识,把销售人员变成营销人员。

开通微店
微店网页版
如何进入微信小程序
分享到: