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雅士利事迹年报市场销售强劲增长2奢侈品市场和消费

2020-02-15 18:43:11来源:励志吧0次阅读

雅士利《事迹年报》:市场销售强劲增长!(2)_乳品专题_产业经济

上一页 1 2   3、品质监控产品的高质量和安全性对雅士利的增长十分重要

于2010年,雅士利已推行两项措施:

(i) 自2010年6月底开始,雅士利婴幼儿配方奶粉已采取百分之一百进口优质奶源 (主要是新西兰) ,以生产雅士利的婴幼儿配方奶粉产品。雅士利相信此措施能令雅士利有别于其他国内奶粉生产商。

(ii) 于2010年8月,雅士利率先成立由来自世界各地的专家组成的食品质量安全委员会,向董事会直接汇报。委员会引进业内最好运作模式、对雅士利的有关准则及程序提供策略性指点、提供有关食品安全及质量控制的行业信息及评估雅士利之质量控制系统,以确保雅士利质量安全管理体系与国际一流水平保持一致,委员会亦可随时就雅士利的质量安全体系进行独立调查。

雅士利计划就现有生产设施进行升级,以到达美国的婴幼儿配方奶粉生产线准则。雅士利亦计划通过建立垂直整合的生产设施在海外拓展上游业务,雅士利相信因此可较佳地控制原奶粉的供应及质量。

4、品牌建设品牌知名度对保持雅士利增长十分重要

雅士利的目标是通过将雅士利的品牌与优良及安全挂钩,提高雅士利品牌的认知及接受程度,及加强品牌忠诚度。年内,雅士利延续加强了线上及线下的品牌宣扬整合以提高宣传效益。  于2010年,雅士利在全国性主要电视台和地方电视台络播出广告,并约请明星出任品牌代言人。雅士利推出了广告及新包装,宣扬高质和百分百进口原奶粉。雅士利于印刷媒体投放资源加强品牌形象。雅士利亦资助慈善公益团体,以向公众推广具社会感的品牌形象。

借助互联的影响力,雅士利已在知名站及育婴论坛发布广告及进行宣传活动,以进一步接触更多的年轻父母,例如:雅士利品牌方面,雅士利已建立一个免费入会的忠诚计划,名为“爱婴家园会员计划” 。计划提供客户服务、上消费者小区,及刊物赠送。雅士利的客户服务提供婴儿护理专家的谘询服务,而雅士利的上消费者小区为客户提供平台分享经验及提品反馈。

5、产品研发

研发团队和合作机构于2010年,雅士利与新西兰梅西大学合作研发婴幼儿配方、技术及功能性原材料。

雅士利亦与中国农业大学订立合作安排,以研发高蛋白质的中老年配方奶粉。

雅士利计划新建1座配备新型实验室设备与设施的食品研发中心,集中雅士利的研发工作,该研发中心将致力研发婴幼儿配方奶粉,豆制品及其他营养食品。。 新产品开发雅士利着重产品创新,不断投资研发营养成分接近母乳的产品和配方,雅士利投资于开发豆制品其他产品和其他中老年产品。

6、业务展望

政策影响2010年末以来,中国监管机构对婴幼儿奶粉市场前后出台一系列的政策制度,客观上淘汰了一些不规范的小企业,竞争品牌数量将集中在大型的乳品企业中,这是国家坚持现代化产业体系的一个必定结果。

婴幼儿奶粉是高科技高标准的生产制造性行业,中国监管机构对行业严格的执法监督,使得整个行业经营秩序和质量品控更加安全保障。婴幼儿奶粉行业不再会由于个别不规范小企业而影响整个行业的信誉,行业生产及竞争环境将更加规范,雅士利在新的国家产业政策下,继续坚持收集优质的奶源,加之严格奶源管理;采取国际先进生产装备进行生产;吸纳优秀管理人才;严格的进程品质管理,严谨检测制度和先进完善的检测装备;采取全面公道的营养安全配方进行生产;保证从奶源到生产、检测到流通的整个供应链科学的管理,保证产品的日期新鲜度。雅士利有信心随时接受第三方不定期的抽查,本着品质是一切的根本,制造高品质的奶粉回馈消费者。加上雅士利本身的高度自律,雅士利必将在这类行业政策中阔步向前。

行业趋势据相关机构预测,大型国内品牌已占据了5成以上市场份额,未来3 – 5年中国婴幼儿乳品市场将保持年均15%成长,加上中国GDP的飞速增长,人均可支配收入的增加,高端市场的需求日趋明显,高端婴幼儿奶粉成长率高于整体品类成长水平,高端系列产品成为企业利润及品牌形象的重要增长点.中国在未来的3 – 5年将迎来第四次生育高峰,随着我国工业化、城市化进程的加快,城市市场逐步成为劳动力资源的配置机制,大规模的城市间人口活动日趋明显.特别是中国4万多个乡镇中的中国宝贝基本依托雅士利等大型国内品牌奶粉企业承当起豢养。

2010年中国络购物规模到达7230亿,预计至2014年,络购物的增幅高达 220%。其中,2三线城市的消费者在购的增幅更大于一级城市。雅士利将凭藉络的强大覆盖优势,增设络电子商务团队,让更多的2三四线城市的年轻消费者一样可以参与任何产品的在线活动。

在未来的婴幼儿奶粉销售市场中,国际性连锁卖场的垄断优势不再明显,母婴店已经成为婴幼儿奶粉销售的重要零售终端,受1二线城市连锁影响,2三线城镇的母婴门店开发数量增长更加迅猛,这将给予雅士利更广宽的销售平台。雅士利认为品牌的竞争就是品质的管理力和品牌力的综合竞争。

注重产品的质量和安全性,努力成为生产婴幼儿配方奶粉最卓着的公司是雅士利的终极目标。为此,雅士利坚持采用进口优良乳品材料的政策,使雅士利成为区分于一般国内采购所有或大部分乳品材料的其他中国婴幼儿配方奶粉生产商;雅士利坚持每一个产品从奶源到成品的品质管理要严格按照以下五项原则进行生产管理:第一、收集优良奶源,加上严格奶源管理;第二、采取全面公道的营养安全配方并采取国际先进生产设备进行生产;第三、严格的进程品质管理,严谨检测制度和先进完善的检测设备;第四、严格保证从奶源到生产、检测到流通的整个供应链科学的管理;第五、持续吸纳优秀人才进行高效生产管理。

加上不定期的抽查,确保每一个销售出去的产品都安全合格并具有可追溯性,每一个产品都令消费者放心购买。创造更多的好产品建立专业的品牌形象也是雅士利致力的工作重点.搭建完全的产品结构,满足各类细分市场消费者的需求。在坚持推动中高端产品基础上,不断推出超高端及高端产品的上市,同时加大中端平价产品在乡镇市场的渗透;同时建立专业团队服务于流通产品的渠道扩大,确保流通产品快速渗透;在提升市场占有率的同时,增强雅士利整体获利能力。

与此同时,雅士利将建立专业团队,针对性地开发专业性产品,致力母婴渠道及电子商务的开发。在保持三四线市场的优势同时,加大1二线城市国际型卖场保护,积极采取包括络营销等营销新手法,掌握消费者新的消费购买习惯。选用形象健康的明星为品牌代言,强化品牌形象的亲和力,引进专业的策划团队执行品牌的整合营销传播,制定、优化品牌传播计划,将广告、促销、事件营销、包装等元素整合,以提高品牌传播的综效,以深入强化目标消费群关于品牌的信息或印象,通过这些手段及策略向消费者传达一样的品牌信息,从而累积品牌资产,提升品牌美誉度。

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